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【视界·36】31年磨一剑,锐意进取谋发展 ——广东丹青印务有限公司采访实录
时间:2023-02-28   来源: 互联网   阅读:6518次

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本文作者:范军红

摄影摄像:刘哲宇、列钰怡、潘文浩

视频制作:刘哲宇

文案排版:列钰怡

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在中国的四大软包装基地之一——广东潮州庵埠镇,依托当地发达的食品产业,诞生了无数家与之配套的软包企业,在群雄纷争的行业竞争中,丹青印务有限公司以其31年执着专注于软包行业积累的雄厚技术积淀和稳定的品质、良好的口碑异军突起,成为当地颇具规模与盛名的佼佼者

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                                                        丹青印务花园式的现代化厂房

近日,笔者在参加完潮汕软包行业峰会后,顺道来到了潮安区包装印刷行业协会会长单位——广东丹青印务有限公司,采访了公司的创始人王青董事长(以下简称王董)和总经理王奕丹先生(以下简称王总),聆听了他们的创业故事和企业的发展经营之道。

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                                                            丹青印务创始人王青董事长

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                                 潮安区包装印刷行业协会会长丹青印务王奕丹总经理

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                                         右三为王青董事长  左二为王奕丹总经理


        一、丹青印务的发展历程                         

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        1991年

广东丹青印务有限公司由王青董事长创建于1991年,其前身是潮安县凤岐丹青印刷厂。

        1993年

1993年公司改名为广东丹青印务有限公司,同年,王董的哥哥王奕丹先生也放弃了外语教师职业,正式加盟丹青印务,担任公司总经理,负责销售工作,两兄弟齐心协力,公司发展渐入佳境,业务蒸蒸日上。

        1995年

正当企业蓬勃发展之际,1995 年,丹青不幸遭遇了一场突如其来的大火,痛定思痛后,王董两兄弟决定吸取教训,重整旗鼓,从头再来,仅15天之后,新厂就重新开始筹建了,而这源于丹青良好的信誉口碑、客户的信任支持和王董乐观坚强的意志。

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        1997-2002年

1997-2002 年,丹青印务的业务范围只涉足国内包装袋市场,2002 年开始,具有敏锐商业嗅觉并有外语优势的王总发现了网络营销的威力,他借助阿里巴巴网站开发了境外客户,收获了国外订单的第一桶金

        2005年

在 2005 年,丹青印务参加了广州出口商品交易会,之后,公司的业务重心开始从国内转移到外贸订单。据王总介绍,2005年之后,丹青每年的外贸订单占比高达90%,产品远销至美国、墨西哥、英国、土耳其、澳大利亚、泰国、印尼、巴基斯坦、喀麦隆及利比亚等140多个国家和地区,借助外贸订单的火爆,丹青印务的发展势如破竹。


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                                    丹青的外贸订单辐射到140多个国家和地区

        2018年

2018年位于东山湖特色产业基地的丹青公司新厂区奠基开工建设,确定了以 DQ PACK 为未来丹青品牌,并成功在国内外注册了 DQ PACK CN 商标,丹青进一步坚定地走向国际化市场。

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宽敞明亮、干净舒适的接待室和会议室

       2019年

2019年,占地面积为45亩地的花园式新厂竣工,高大气派的建筑总面积为35,000㎡,包括厂房25,000㎡和1万m2的5层办公楼,员工人数达到200多人。 

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厂区内处处鲜花盛开,充满盎然生机

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                                             印刷车间内排列整齐的汕樟电子轴高速凹印机

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                                                                         制袋车间

目前,丹青印务拥有6台高速汕樟电子轴印刷机(3台10色,3台9色),4台无溶剂复合机(2台诺德美克,2台旭高),2台华裕干复机,20台和胜、洲泰制袋机

产品包括自立吸嘴袋、直立拉链袋、八边封袋、高温蒸煮袋、食品包装膜、PVC热收缩膜、易撕封口膜及标签等包装材料,涉及食品、饮料、肉制品、调味品、日用洗涤用品等多个应用领域,产能达到袋子5,000万个/月,卷膜产量800吨/月,年产值接近2亿元。

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                                        琳琅满目的各类吸嘴袋、卷膜等产品

        二、企业的核心竞争力

2022年,在大多数软包企业深受疫情影响,订单下滑,苦不堪言的这一年,丹青印务对比2021年,反而实现了30%~40%的逆势增长。据王总介绍,主要原因在于:2021年受疫情影响,国际货运物流费增加了4倍,而且集装箱短缺,美金汇率下跌,限电限产,招不到工人等这些因素使2021年丹青印务订单下滑明显,但是2022年,这些问题不再突显,再加上俄乌战争的爆发反而促使了来自俄罗斯订单的增加,因此丹青印务2022年业务实现了突飞猛进。

当然这些只是一些外在的客观因素,归根结底,企业发展的核心竞争力还在于稳定的品质、良好的性价比、长期合作的供应商和灵活的营销模式


            1.ERP谋工系统助力产品质量追溯、效率提升和成本控制

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在采访中,王董两兄弟都不约而同谈到了企业2年前上的ERP谋工系统。这套由行业资深专业人士为丹青印务个性化定制设计的生产管理系统,对公司的材料采购、生产流程、订单排产、材料损耗、成品率等进行了全方位的数据收集、分析、规范管理和成本计算控制。目前,这套软件已经很好地应用到了公司的生产,大大提升了企业的工作效率、减少了损耗,并且根据原始数据,还可以有效实现对员工的KPI绩效考核,大大增强了员工的责任心和工作积极性。

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                                                        检测设备齐全的检测试验室

除此之外,丹青印务还打造了品控自动化体系,建立了完善的检测实验室和工序质检系统,创新推出人工全检功能和产品质量追溯功能,确保每一批产品均可溯源,坚持全程为产品质量保驾护航。

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        2.稳定优质的设备供应商,保证了稳定的产品质量

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                                                    汕樟10色电子轴高速凹印机

走进丹青印务干净整洁的印刷车间,6台凹印设备全是汕樟品牌。3台9色,3台10色电子轴高速凹印机整齐有序地一致排开,正有条不紊地生产着各种海外订单。

据王董介绍,选择汕樟机有几大原因:

1、汕樟机印刷质量稳定,丹青的海内外客户30多年来对他们的印刷品没有提出过任何异议;

2、另外,汕樟机在兼容水墨以及单一材质(如PE膜)印刷复合方面,也做出了他们机器的特色和优势。而VOCs源头治理和可循环回收这两方面也是国家目前乃至今后对印刷行业的政策导向。继续选择使用汕樟机,也使我们的硬件储备了今后更广泛的印刷兼容性;

3、汕樟的服务好,反映速度快,一旦有些小问题需要处理解决,随叫随到,发现问题、解决问题能力强,让企业使用起来完全没有后顾之忧;

4、汕樟轻工对丹青印务的支持力度很大;

5、都是本地企业,设备零配件的更换也更加快捷方便,有时还可以共用设备调试、操作工;

6、操作工熟悉了汕樟机型,积累了丰富的操作经验,如果换别的机型也不太适应。

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                                                    印刷主管薛泽泳谈汕樟设备使用感受

在印刷车间,笔者现场询问了印刷主管薛先生的开机感受,他直言汕樟机套印精准,换版速度快,效率高,操作简单,用起来省心省力

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                                                           和胜机械制袋机

 除了印刷机,在复合和制袋车间,王董也有固定的几家品牌供应商,比如制袋机,绝大部分都是本地的和胜机械,据王总介绍,和胜的制袋机灵活好用,速度不错,操作起来方便,价格实惠,本地服务也好

这些优质的设备为丹青印务的高质量印品奠定了坚实的基础。


        3.年轻干练的营销团队,利用灵活的网络营销模式 游刃有余地开拓国际市场

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                                            年轻干练的销售精英团队

丹青印务有一支由王总亲自挑选培训的20多位年轻专业人士组成的营销队伍,他们大部分是外语或外贸专业的大学生,还有熟悉国外市场的海归派,精通各种外语和互联网营销知识。

据王总介绍,他们只在马来西亚设置了办事处,负责东南亚的业务,其他海外地区没有再设任何国外代理商和办事处,外贸订单主要靠广交会以及参加各种国际展会。近3年因为疫情,所有的出国参展全部停止,国外客户也没办法到企业实地考察,但是订单却没受到多大影响,就是这支外贸销售队伍充分利用了互联网营销方式与国外客户保持了密切的沟通与联系,保证了企业的订单稳定


4.锁定具有一定技术要求、高附加值吸嘴袋产品,保证企业的利润

 丹青印务虽然主打外贸订单,但是一样不可避免会碰到激烈的同行竞争,如果做的都是普通袋型,竞争优势不突出,难免又会陷在价格战的泥淖中。因此,10年前,他们就把产品研发生产重点锁定在具有一定技术门槛也有较高附加值的液体吸嘴袋上,这类产品目前在丹青所有订单中占比高达50%,现有的1000多个客户中,就有几百家吸嘴袋订单客户。

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为了做好吸嘴袋产品,丹青印务技术团队从制袋、封管、检测、材料的净化等各方面层层严格把关,不断摸索优化生产工艺流程,十年对吸嘴袋进行专注和持续不断的技术研发,使他们充分掌握了如何把吸嘴袋袋口做到外观平整,袋子热封性强,袋子复合强度高,在5米高处跌落都不漏的独门绝技

除此之外,八边封自立袋、自立拉链袋、异形袋和卷膜产品也是公司的重要产品,这类产品现在一天出厂达到100万个袋子,员工们对这类袋型的技术工艺掌握已经是驾轻就熟,质量很稳定。

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                                                           专利产品——冲孔吸管直立袋

 王董还特别为我们介绍了他们生产的一款专利产品,类似于利乐包那样可以直接插吸管进去的直立袋。这类冲孔袋看似很简单,实际做起来非常复杂,袋子是软的,吸管很不容易插入,冲孔处只有一层材料,要用经过特殊改造的制袋机和特制模具通过好几道复杂的工序才能完成。前几年,这类袋型因有一定的技术门槛,会做的企业不多,但是近几年也有不少企业攻破了难点。


        三、外贸企业的优势、烦恼


作为当地享有盛誉的外贸型企业,王总积累了不少开拓外贸订单的经验,也深谙外贸企业的优势与苦楚。对比国内市场,王总觉得外贸型企业的最大优势是:外国客户一般信用都比较好,企业都采取信用证LC、TT及DP等灵活的付款方式,货到付款,保证了企业良好的现金流;而且国家鼓励企业出口创汇,所以外贸企业还有出口退税的优势。

说到此,王总笑言:“和国外客户打交道,特别单纯,只要价格合适,产品质量过关, 生意就可以达成,我有些国外客户,生意做了十几年,一次面都没见过,但是这并不影响我们合作。我曾经也想开拓国内市场,但是不管是从价格、质量、货期,还是人情往来送礼什么的,这些我们都不适应,但是国内市场是块大蛋糕,我们未来还是很希望能和国内的品牌商有更多合作的机会”。

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外贸订单的风险,王总认为主要在于:

1、美元汇率的波动,针对此问题,丹青印务会时刻关注国际形势变化和汇率走势,并在汇率的高位,及时锁定汇率,保证企业的基本利润;

2、国际局势的动荡,美国对一些国家的制裁导致汇款的困难。丹青印务有很多中东、非洲客户,如叙利亚、苏丹、利比亚等国,这些受美国制裁的国家,美金没办法经过美国纽约行中转汇到中国,因此有些海外客户会通过地下钱庄付款,但是有部分钱庄的资金是诈骗而来,不合规,导致丹青印务的账户也会受牵连被封;

3、外贸企业还深处国内和国外同行的双重夹击,特别是印度、越南等国的竞争,尤其是印度同行,他们有语言优势,交流比我们更顺畅,有廉价的劳动力,有关税优惠、网络也更通畅,对环保要求也没这么高,货运也比我们快,结算方式也比较灵活,所以综合成本低,价格就便宜,而我们在环保达标和人力成本等各项管理费用上比印度、越南等东南亚同行高很多,这也是外贸企业面临的一大挑战。

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多年与不同国家的海外客户打交道,王总对各国的包装印刷市场现状也略有了解。据他介绍,非洲国家因为经济落后,对包装的要求是:价格必须便宜;欧美客户对品质的要求较高,要取得一系列严苛的国际认证,比如英国的BRC认证等,才有资质做欧美国家的订单,但是随着俄乌战争的爆发对当地经济的冲击影响,欧洲国家也开始追求价格至上了;东南亚企业不少设备都是从中国进口,凹印技术也是不断向中国学习,但是同行之间的交流较少,都是孤军作战,所以整体技术水平和产品质量略逊于中国。


        四、对软包行业环保工艺的看法


在采访中,笔者也与丹青的两位掌舵者探讨了单一材质、凹印水墨以及无溶剂工艺的使用现状和看法

对于单一材质复合包装,王董认为可回收循环经济发展这是必然的趋势,丹青也有做BOPE/PE类的单一材质包装,但是因为价格太贵,比普通复合袋约贵40%~50%左右,而且单一材质吸嘴袋包装的外观始终逊色于普通包装,因此国外客户难以接受,目前,要求使用单一材质的国外客户订单是零。

凹印水墨丹青也测试过,因干燥问题和印刷效果始终不能达到他们的产品要求,最终也放弃了。王董认为,水墨是源头治理的一个可选项,但水墨凹印普适性和可操作性欠缺,水墨在标签、快递袋、购物袋等表印领域或要求不太高的普通复合包装领域发展是合适的,在吸嘴袋、八边封袋、高温蒸煮等高端复合包装领域还存在着较大的技术瓶颈,但是随着水墨工艺的不断成熟,丹青印务未来扩大产能时,也会优先考虑水墨工艺,达到减少VOCs的排放。

对于近期大家高度关注的高阻隔材料无溶剂复合工艺,王董认为技术的成熟度有待提高,特别是PET//AL结构,对复合机、操作人员、还有胶水工艺等要求极高,很容易出现外观白点等问题,所以目前仍然不能广泛应用。

        五、企业的经营宗旨和未来发展目标 

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8年前,王董就把“为员工谋求福利,为社会承担责任”作为企业坚定不移的经营宗旨。积极参加各种社会公益活动,比如阳光爱心促进会,为乡村建设以及教育、资助残疾人,做了不少实实在在的事情;为了创造更美好的社会环境,承担企业的环保治理责任,丹青印务很早就斥巨资购买了西班牙TECAM集团的RTO设备,是当地最早一批上了末端治理设备,VOCs达标排放的软包企业

王奕丹总经理为了促进当地包装印刷业的发展进步,加强软包企业之间的沟通交流和互利互助,还辞去了担任4年的外贸协会会长职务,并于2021年1月18日成立了潮安区包装印刷行业协会,亲任会长,为当地包装印刷业的发展尽职尽责,组织企业开展了各项技术交流和考察工作。

在为员工谋求福利方面,丹青印务成立了工会,每年给员工办生日庆祝会并送上礼品;亲自带队慰问有疾病或困难的家庭,并送上慰问金;组织各种文体活动,加强员工之间的互动交流;2022年,在工会积极努力下,公司章煜生获得了”全国五一劳动奖章”,这是他的个人荣誉,更是丹青印务的集体荣誉,充分彰显了企业为员工谋求福利、荣誉,为社会承担责任的使命感

通过这些努力,2023年春节过后,全部员工按时到岗上班,没有一个离职,这是王董深以为傲的,证明了员工对企业的高度认可和归属感

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西班牙TECAM集团的RTO

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                                                        各种丰富多彩的团建活动

  未来,丹青印务将进一步加强与高校的产学研合作,目前正在和仲恺农业大学的食品包装工程学院开展单一材质和预制菜包装的技术开发项目加大网络营销力度,如通过阿里巴巴以及谷歌等海外社交媒体之间的推广,宣传DQ PACK品牌和标识;积极参加各种国外展会,走出国门,了解世界;在稳住老客户的同时,不断开拓新客户。


        - 采访后记 -


在同质化竞争激烈的软包行业,丹青印务始终以稳定的产品质量,及时的交货期,优化的工艺流程,高效的生产率,各项节能降耗的创新技术,差异化、个性化的拳头产品和灵活的外贸营销策略以及几十年坚守信用,从不拖欠供应商货款,在行业内具有良好口碑等竞争优势稳健发展。31年的艰苦创业,他们始终不忘初心,锐意进取,积极拥抱时代变革,立足高质量发展,心怀梦想,不断向着成为国际软包装印刷舞台上那颗耀眼的新星而矢志前行!

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        采访视频:https://mp.weixin.qq.com/s/lXY2koG2mNZs-llMBn4sTA

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