“平庸的人躲避痛苦，优秀的人不怕吃苦，杰出的人自找苦吃。”用这句话来形容哈尔滨博泰陈万祥总经理的创业经历再合适不过了！
从打工者到创建制版厂，再转型做塑料袋生产，最后定位大米包装袋，经过十几年的技术沉淀和经验积累，哈尔滨博泰的大米包装以稳定、优良的品质深受客户青睐，企业发展逐步进入了快车道，“做包装找博泰，大米多卖好几块！”的广告语在软包行业耳熟能详。
哈尔滨博泰陈万祥董事长
正当哈尔滨博泰的大米包装做得风生水起的时候，不甘平庸的陈总，于2020年，毅然南下深圳成立了“深圳九五装备智能科技有限公司”，做起了涵盖口罩全产业链的设备和产品，投资8000余万元，仅赚回6000余万元。
那年还祸不单行，哈尔滨博泰工厂也意外失火，又是损失了几千万。在这样巨额损失的双重打击下，也许有的人从此会一蹶不振，但是生性不服输的陈总，反而激起了他更顽强的拼劲和斗志，在短短的2个月时间里，在供应商的大力支持下，租赁了新厂房，重新购置了新设备，并立即投入了生产，经过一年多的拼搏努力，许多丢失的客户又陆续回到了博泰，业务稳定下来的陈总，这次依然没有选择过安逸的生活，又折腾起了做高端吹膜机和高阻隔材料。
哈尔滨博泰陈万祥董事长(中)
接受我刊专访
创建西德装备，做高阻隔吹膜设备的初衷
在交流中，陈总坦率地谈了自己创建西德装备的初衷：
1、大米包装行业竞争激烈，创新之路乏力，唯一的突破口在于设备创新和材料创新。
现在很多同行都有涉足大米包装，陈总觉得在这一领域已没有更多的机会。之前他们一直发力在大米的保鲜创新包装上，经过一段时间的摸索和工艺积累，也有了成熟的解决方案。但是这些费尽心思、花费了无数成本得到的创新却轻而易举被同行模仿了，为此，陈总觉得身心俱疲，也深感大米包装的创新已走到了尽头，唯一的突破口只能通过设备创新或者是材料创新来完善大米包装的创新。
2、代替进口设备，服务更多的中小企业
在高阻隔功能膜新材料领域，进口设备的性能和质量确实好，但是价格也实在太贵，而且交货周期太长。比如，现在的单一材质正是风口，大家蜂拥而至地去投MDOPE吹膜机,但是欧洲生产的MDOPE吹膜机，基本上都要20多个月才能交货，而且动辄1000多万的价格，能舍得投的企业可谓凤毛麟角，仅局限在上市公司或者行业内的龙头企业，而绝大多数的中小软包企业只能望尘莫及，这又进一步挤压了他们的生存空间。对比国外成熟的设备和技术，国内的单一材料设备、工艺仍处于摸索阶段，如果能生产出性价比高、且质量稳定的相关设备供应给中小软包企业，这将是一个绝佳的填补国内空白的商机，所以陈总便萌发了自己生产高阻隔功能膜设备的想法，并付诸于积极的行动。
西德装备干净整洁的厂区环境
3、在经营博泰时，积累了丰富的吹膜机生产经验
有想法、有行动力固然好，但是还得有配套的技术实力，要做好吹膜机，可不是一件简单的事情。而陈总有这样的胆识、魄力，源于他在经营哈尔滨博泰过程中，早就和德国巴顿菲尔的工程师、福建连众的吹膜机设备厂共同配合做了模头和高效挤出机配置，组装了8台幅宽为2.7米，可以吹5层的PE高产能吹膜机，并成功用于自己的PE膜生产，为了保证PE材料的质量稳定性，让自己的大米包装更有竞争优势，他还独立开发了PE材料配方，因此多年积累下来的对PE膜材料、设备、工艺的技术积淀，加之有德国巴顿菲尔工程师作为合伙人及加拿大宾顿的叠加模头技术，给了他研发生产功能性吹膜设备的底气。
西德装备主要开发的四大类产品
11层高阻隔重包装膜吹膜机
194层高阻隔CPP流延薄膜设备
在西德装备车间，2台崭新的已经组装好正在试运行的设备赫然矗立在厂区中央，分别是一台11层高阻隔重包装膜吹膜机和一台194层高阻隔CPP流延薄膜设备，这台设备正准备发往哈尔滨博泰用于生产高温蒸煮玉米袋RCPP流延膜。
据陈总介绍，西德装备未来的制造重点将主要集中在以下四类设备：
1、可以上吹、下吹的7层、9层、11层高阻隔重包装吹膜机，可用于包装承重20~50kg的红酒、豆粉、番茄酱、色拉油、鸡蛋液、牛奶等食品工业包装，还可用于工业品包装，液体半液体工业产品包装，钛白粉、尼龙树脂料等贵重包装领域。
2、超多层的CPP流延膜，比如194层、甚至是1000、2000层这样的流延膜设备。为什么要把一台普通的CPP流延机做成194层呢？它的核心目的有两个，一是为了减薄，更好地降低成本，同时提高它的柔软度。二要改善薄膜的颜色，让非常普通的透明膜，转变成彩虹膜，当层次越多时，反射到人眼中就会产生如彩虹般绚丽的效果。也就是说供应给博泰的194层RCPP流延膜设备，目的就是为了让原来10个丝、8个丝的薄膜可以减到五、六个丝，同时让蒸煮袋更柔软，强度更好，破包率更低，并同时兼备了减薄化、成本更低的优势。
在西德装备车间摆放的这台194层RCPP流延机，它的主要配置是由5台90的挤出机加上一个192层的分配器组成，配置了美国螺杆、迪菲尼多组分称重机，西门子电机，三层膜内复合的模头、NDC测厚。
3、集吹膜、拉伸、涂布于一体的单向拉伸吹膜机，主要用于生产单一材料，阻隔性会更好，生产效率会更高，还可以减少设备投资成本，节约空间。干法锂电隔膜吹膜拉伸机组还属国内首台套，对比流延法孔径更圆润，成品率更高，更接近湿法双拉品质。
4、三泡法的高阻隔热收缩膜设备，尼龙EVOH热收缩高阻隔膜、PVDC高阻隔热收缩膜型。主要应用领域是锂电池外包装、冷鲜肉类包装，预制菜等等。
据陈总介绍，他做这些设备的目的就是为了开拓功能性新材料及食品包装以外的新领域，降低成本、改善包装品质。
11层共挤吹膜机的亮点
01 采用了原装瑞士昆蒂格测厚仪。
02 西德自动风环。
03 这台设备总共是两个对收的收卷，以往的吹膜机收卷叫背靠背，而西德的收卷机是面对面，主要考虑到未来很多的智能工厂都要配AGV自动卸料小车，卸料之后，再送到仓库或者下一个工序，这样的话两台面对面的收卷机，AGV智能小车可以在中间通道中穿行，实现自动卸卷，包装贴标签方便快捷，减少人工参与。
04 配备了液体PPA添加装置，它的添加量只有万分之几，成本大概是我们现有固体颗粒PPA成本的50%左右，液体PPA的好处是在螺杆里面的起效时间更短，但是起效距离更长，也就是说从下料口开始，液体PPA就可以起效到塑化头、混炼、过滤、模头、再到膜面。相比于传统固体颗粒的PPA，要经过混炼剪切后才开始陆续起作用，并逐渐延伸到模头里面，会有纯度低、效率低、成本也较高的缺陷。所以说着眼于液体PPA其成本低、效率高、纯度高的优势，它未来将是西德装备整机的一种标配，不管是5层、7层还是11层，或者是194层的流延机，全部会配液体PPA和液体配色系统。
05 为了提高这台11层高阻隔吹膜机的冷却效率，让它高产稳健，配置了一台无锡多库的20匹冷风机，这台冷风机一共配了4个压缩机，压缩机采用变频来控制制冷量，保证风温处于恒定状态，现在设定的温度是10℃，出口的温度是9.5℃。
这台冷风机还有一个非常不起眼的亮点：风机的噪音非常低，西德配备的几台风机全都是高压高流量的低噪音风机，对比一般的吹膜机噪音大大降低。
06 关键部件模头，吹膜机的好坏，模头是重要的一个环节。在西德生产车间现场，笔者看到11层共挤设备正在吹6种不同颜色的彩虹膜，从红色转换成橘黄色、再从橘黄色换成大黄、大黄变成草绿、草绿变成深绿、深绿再到深蓝。中间的过渡废料非常少，从橘黄到黄更少，从黄到绿简直就是零废料。也就是说西德这台设备的模头表面光洁度和内部结构在换品种、换颜色、换配方的时候，它的废料会非常低。
07 所有裸露在外面的非铝合金、非不锈钢材料全部都是镀镍、镀铬的，避免使用久了容易生锈。西德设备外观的小零件也全都镀了镍或喷了油漆，以保证设备耐腐蚀及整体的美观度。
08 西德所有设备都采用了合丰的高端电晕机。
09 碳钎维导辊，减少薄膜阻力和摩擦。电动调节稳泡架人字板可以自行调节大小幅度。
10 更大直径的气浮旋转辊，可以让薄膜的包角更大。配了两个水冷辊，薄膜在出牵引的第一时间可以让其迅速冷却定型。
博泰2022年经营现状
据陈总介绍，博泰从前三个季度的运营情况来看，和去年对比，没有太大突破，订单基本平稳，但是利润可能比去年好一点，因为今年的原料价格总体比去年要便宜一点。
今年博泰主要做了以下几个方面的工作：
1、对客户进行了筛选，留下了优质精品客户，保证了企业良好的现金流和利润率。
博泰现在只做有发展潜力或者有价值的客户。主要的两类客户集中在：做粘玉米、甜玉米这种高温蒸煮包装的新客户；大米包装老客户，并开拓了江苏、湖南、福建、安徽等南方地区粮食基地新客户。
2、和百合共同开发了2台数码UV冷烫机，在大米包装上做了冷烫金创新工艺。
3、大手笔斥资2000万，添加了一系列新设备。
包括1台力达的干复机，2台涂布机，5台悦灵美创的干式复合自动混胶机，两台膜康的透氧仪，两台膜康残氧仪 ，两台百合3米的分切机，还有就是自己研发生产的194层RCPP流延膜设备，该设备已在西德公司组装完成，目前正在调试中，仍有一些小瑕疵有待完善，预计10月底就会投放到博泰的生产中，并在实际运行中不断发现问题，改进完善。
4、主抓团队建设和品质管理
博泰包装部分客户
目前博泰的包装大部分都是品牌大客户，包括金龙鱼、中粮、太粮，东方甄选，隆平农场，福建稻花香，山东鲁花等，他们对质量要求极高，交货的袋子，不能允许有一点点瑕疵，这也对博泰企业的内部管理提升起到了监督和促进作用。
今年哈尔滨博泰也遇到了两次疫情封控，一次是三、四月，200多人封闭生产了26天；一次是8月中下旬，300多人，封闭生产了半个月，最近才刚解封。面对疫情的不利影响，博泰陈总也有化不利为有利的应对方式，他早就准备好了床、被子、枕头等床上用品，一旦碰上疫情封闭，所有员工就吃住在工厂，不仅能抢生产进度，还趁此机会组织员工进行各类团建和培训活动，比如茶歇会、文体活动、电影、卡拉OK等文娱活动，员工之间的互动非常方便、气氛也很活跃，很多员工反映，很久没有体验过这种集体生活了，感觉非常开心，在这种轻松愉悦的学习氛围中，同事之间的感情交流加深了，工作积极性也加强了。要是以往下了班之后搞这样的开会、培训活动，员工只会感觉厌烦，所以，疫情封控对博泰来说反而坏事变好事了。
据陈总介绍，他们财务室两个小女孩，封闭厂区的时候，她们就住在财务室， 因为可以心无旁骛地专心学习，让人意外惊喜的是她们居然顺利考取了注册会计师，取得了骄人的成绩。
未来大米包装的发展之路
目前博泰的大米袋子大多数是纸塑复合开窗这种袋型，虽然很受客户欢迎，但是它和利乐包一样，不可以回收，也不可以降解，会给环保带来不利影响。陈总看到了这些弊端之后，就确定了两类环保产品的发展方向：一是继续使用塑料材料，但是采用可以回收的单一材料高阻隔薄膜；二是使用纸类材料，针对不需要水煮、蒸煮又不要求透明度的包装，就采用在纸上涂布阻隔涂层；或者使用真空镀铝纸，阻水和阻氧效果都好，在印刷上采用定位热封胶。
对于大米包装的保鲜工艺，陈总也有自己的独特见解。他认为大米保鲜的革命一定是拒绝抽真空，因为大米里面有糖、以及很多我们不太清楚的营养物质，在抽真空时，油、糖分以及其他营养物质会在负压的状况下游离到大米的表面，一旦遇到温度、湿度和氧气，大米就很容易腐败变质。大家可以留意超市卖的抽真空米砖和真空大米袋，我们打开之后，会发现米粒和米粒之间是粘在一起的，你仔细闻一下，不同的出厂日期，它散发的味道是不一样的。尤其是出厂三个月之后的大米，那个哈喇味就很重了，所以说抽真空的大米是不具备保鲜功能的。
未来博泰要干的一件事情，就是让大米不在负压下保存，必须正压。但是如果采用正压的话，就像我们包薯片，虾条一样，要往里面充氮气，充得鼓鼓的像枕头一样，它的运输成本、储存成本和破袋率又会高很多，因为里面有气体，大米又很重，一压就会爆袋，怎么办？
博泰现在推出了两种包装形式：一种包装形式就是往里面充N2和CO2的混合气体，先充N2，把里面的O2排除出去之后，再充一点点CO2，用CO2来灭菌，来消耗残留的一些氧气。
另外一种方式就是把磨好的大米直接装到袋子里，排掉空气之后马上封口，不是抽真空，只是简单把90%的空气排出去，博泰推出的包米乐和储留香就是采用这样的包装方式，这种方式能让大米持续保鲜，其原理在于米剥了稻壳之后，它还有一点点活性，它在袋中呼吸时会消耗O2，排出来的CO2遇到空气中的水分之后，就会收缩。这样包装的大米在常温下保存12个月之后，口感和味道仍然和原来的差不多，这两种方式都是大米保鲜的未来发展之路。
靠专注赢得市场，靠品质获得利润
厂区各个车间环境
在软包行业经营了20多年，陈总有感而发：我觉得干一行就要爱一行，这么多年一直在大米包装上专注经营积累的技术和经验，在最困难时就可能成为自己的核心竞争力，就像我们很多东北本地的大米包装同行只是在周围挖掘客户，而我们就敢跑到南方地区拿订单回东北去做，因为我们对自己的袋子质量有充分的自信，所以价格也会比同行略贵一些，对于我们而言，不追求企业的规模，我们更看重利润，我们希望企业的利润能保持在15%左右。
厂区内各个车间环境
软包装行业大家都做得很辛苦，用的设备一家比一家先进，但是赚取的利润微乎其微，博泰不想和别人打价格战，只能另辟蹊径，独树一帜，就是把所有精力专注放在只做大米袋这一件事上，当你采购的原料规格单一，品种单一，采购量大时，就可以获得更大的议价空间，采购有优势，生产成本也低的话，博泰在市场上的价格就有优势，交货期有优势，品质也稳定，又非常熟悉大米包装市场，能摸索出很多客户的潜在需求，我们在这块市场抓住客户痛点的机会就多，只要你能帮他解决实际问题，订单也就水到渠成了。
博泰现在光是大米客户就有3800多家，其核心就是渠道好。除此之外，在淡季原料价格低时大量囤货，旺季原料价格高时，还可以出售部分原料，赚取差价，这也是企业的利润来源。
展望未来
目前，博泰包装从原产业结构中逐步升级，从佛山西德装备到华硕（广东）新材料股份有限公司、华硕（成都）新材料有限公司、华硕（哈尔滨）新材料科技有限公司，实现了从设备、阻隔材料、锂电隔膜材料到印刷整个供应链生产的全面布局。未来虽然充满挑战和压力，但是无惧风雨、坚定乐观的陈总以苦苦钻研的专注力和不断折腾的勇气从容应对，永不言弃，在创业的路上，必将成就其璀璨精彩的人生！
