文：范军红 沈晓芸
排版：张开俊
图及视频制作：刘哲宇
在战争与疫情的双重打击下，有的企业怨声载道、踌躇不已；有的则迎难而上、奋勇向前！今天我们走进的广东博瑞医药包装印刷有限公司，就是一家顺势而变，逆势飞扬的企业。其成立于1997年，原名深圳市嘉丰印刷包装有限公司，主营业务为湿巾包装和卫生巾包装。
博瑞老板叶向杨是温州人，毕业于浙江传媒大学新闻摄影系的他，其创业史可谓一波三折，从一个打工者到贸易商再到自己开工厂做不干胶印刷起家，逐步定位湿巾包装、最后转型为卫生巾包装。每一步都有意外惊喜，也有苦涩艰辛，但叶总都以见招拆招，逢山开路、遇水搭桥的勇气与魄力，逢凶化吉，始终牢牢把控企业发展的正确方向，以专注与创新令博瑞在湿巾包装和卫生巾包装领域独树一帜，获得了诸多一流大品牌的青睐，在医药用不干胶卫生巾包装领域享有盛誉。
博瑞叶向杨总经理（左二）接受我刊采访
这是一次非常愉快的采访。
初见叶总，其侃侃而谈的直率爽朗就让我们一见如故，所有的拘谨一扫而空，其独特的创业故事更是深深吸引打动着我们，在我们兴趣盎然的倾听中，采访工作就在轻松愉悦的气氛中徐徐展开了。
NO.01
90年代初，毕业后分配到温州电视台工作的叶总，干的都是些与所学专业完全没有任何关系的琐碎工作，在电视台工作一年时间后，天性不甘平庸的他，再也不想耗费青春，于是主动打破铁饭碗，毅然辞职来到了一家校办企业做业务。这家企业主要生产激光防伪商标，当时做印刷的企业可谓是凤毛麟角，少之又少，但是利润极高。有一次他们企业接到了新加坡亚运会的一个大订单，这个订单要求用镭射膜做贴纸底材，而且要货很急，可是这家企业既没做这个订单的印刷设备，也不懂工艺，询遍了当时周边所有有实力的不干胶印刷商，交货期都要2个月或半年后，根本不能达到客户的交货要求。思前想后，这家企业负责人决定肥水不流外人田，自己做！于是咬牙从台湾买了一台6色凹印机，并请了一位台湾师傅开机生产，顺利完成了这个订单。但是高价买进的这台设备只做了这一个订单，就如废铜烂铁般闲置了，不是设备的问题，而是因为台湾师傅离职后，谁都不会开这台设备！
广东博瑞叶向杨总经理
这件事对叶总的触动相当大：企业耗费巨资买进的设备就这样任其浪费，却不想办法让其发挥功能，为企业创造效益，这种集体所有制企业漠视浪费国有资产的弊端让他深感失望，于是1994年他再次辞职，离开了这家公司。
之后，叶总来到了改革开放的前沿阵地深圳，做起了贸易。期间，让他掘到的第一桶金是做窗户贴纸贸易，从温州生产厂商拿货，每一千米一卷，每米价格约1.8元；叶总只需要做一个简单的分切，把1000米卷膜分切成8米一卷，再换上一个精美的包装，贴上自己的LOGO，取个洋名，以出口转内销的名义卖到市场，每米价格就可以卖到4.2元，利润非常可观，而且因为定价大大低于当时的3M产品，所以市场销售火爆，高峰时期，仅这一个产品就可以每天净利约1万元。
在窗户贴纸的销售中，叶总又敏锐地发现了另外一个商机：用PET板材加彩色不干胶替代彩色玻璃，二者在用于室内装修吊顶时能达到同样的效果，但前者比后者便宜，且不易碎，运输也更方便。合作的这家温州企业光这一项业务一年就达到了5000万的产值，而叶总一人就为这家企业贡献了3000万的订单，整个广州市天成路印刷一条街几乎都是他的客户。
然而，这种赚快钱的快乐并没能持续太久，初涉商海，年轻的叶总并没有多少经验，为了迅速开拓市场，他采取的销售方式是先卖货，一个月后再收钱，生意好时，收款完全没问题，但是后来不幸碰到97年亚洲金融风暴，房地产市场一蹶不振，导致很多货款根本收不回来，其中最大的一家印尼客商就欠了叶总100万，再加上温州生产厂商也发现了广东市场的巨大商机，亲自南下自己来卖货了，于是，在收不回货款和没有了差价优势的双重打击下，叶总无奈只好选择放弃。
走投无路也不甘心失败的他决定自己建厂，于是，1997年，他创办了深圳市嘉丰印刷包装有限公司，主打产品仍然是他熟悉的窗户贴纸不干胶业务，但是那个时候正值亚洲金融风暴爆发期，受房地产业务不景气影响，窗户贴纸根本卖不动，一年只能卖几十万的货，连正常的开支都不够，灰心之余，他跑回老家温州找朋友商量对策，并听取朋友建议，利用现有设备，再添购了一台制袋机，开始转型生产超市购物袋。
NO.02
进军湿巾包装：黄页广告带来的意外订单
超市购物袋的生意持续了很短的一段时间，一次大胆的黄页广告将叶总带到了湿巾包装领域。90年代末期，互联网还没发展起来，企业广告宣传完全依赖传统纸媒体，其中电话黄页广告占据着重要的市场地位！无数单生意就是靠这本厚厚的电话本成就的！而叶总，就在上面豪掷了35万元，在深圳的电话黄页上打了一个满版广告，这个广告，给叶总带来了一位意想不到的客户：一位江西生产湿纸巾的老板。
这位老板也很有意思，只是拿了一个印了法文的外包装袋给叶总看，问能不能生产出这种类似的包装。这个包装袋和普通包装的区别就是封口处有一块不干胶，可以反复封合。
叶总一看：不干胶，这就是我的本行啊！于是立即爽快地签下合同。
很快，叶总生产出的第一批湿巾包装交货了。
没想到，第一批货就出问题了！
“你的包装漏水了！”
对方要求叶总立刻赶到江西解决问题，到了客户那里，叶总才知道对方的包装是用来装湿纸巾的。在细聊中，叶总了解到这家企业刚开始生产湿巾，没经验；给他提供设备的企业也是第一次生产湿巾设备，没经验；叶总这边也是第一次生产湿巾包装，没经验！
三个没经验的企业凑到一起解决问题，这种大胆野蛮的干法，真的只有那个时代的人才敢干！敢这样干的人，亦都是有胆有识的同路人！
当晚，叶总和住在同一个招待所的湿巾设备厂老总就着啤酒花生畅谈，相逢恨晚，叶总自己也没想到，这夜的畅谈，直接帮他打开了海外市场。
回到深圳没多久，这位老总就打了一个电话给叶总，就问了一句话：
你的包装还漏水吗？
叶总说：不漏了，解决了！
原来，因为湿巾里面含有酒精，如果不干胶太粘，就容易掉胶；如果粘合度不够，又容易密封不严，造成酒精外溢，容易在封口处形成气泡，最终造成破袋。这样的包装，如果再海运一两个月，等运到岸，里面的酒精和水分都流失了，湿巾变干巾！搞清楚原因后，叶总请教了3M公司不干胶事业部的技术人员，更换了另外一种价格昂贵的胶水，经过反复地测试、调整工艺、打样，终于成功解决了湿纸巾“漏水”问题，在摸索过程中，叶总还自主研发了自动贴标机。
因此，当这位老总的湿巾生产设备卖给一位俄罗斯客户时，就主动向这位客户推荐了嘉丰。于是叶总也意外开拓了一家海外客户，随着这位俄罗斯客户的迅猛发展，嘉丰在高峰时期，仅他一家的订单量就高达3000多万。叶总自豪地说：去圣彼德堡时，一下飞机，看见机场、大型商超里面的湿巾，几乎都是自己做的包装，太有成就感了！
NO.03
2003年，非典爆发后，国内湿巾厂一下多了很多，而这些生产厂家很多都上了自动包装机，不需要制袋，只要求企业提供卷膜，而当时嘉丰仅有2台中速机械轴凹印机，在生产效率上完全不具备卷膜的印刷优势，如何顺势应变又成为叶总的头等大事。
经过多方考察，叶总决定进入高端卫生巾包装领域，特别是药用卫生巾包装：因为这个市场可以发挥企业拥有20多台制袋机的优势，同时还可以继续沿用生产湿巾包装的专业经验！之后，嘉丰将工厂搬到了东莞，并改名广东博瑞医药包装印刷有限公司，取得了相关的医疗器械生产许可证，正式进军药用卫生巾包装。
药用卫生巾包装，对产品质量的要求又上了一个新台阶，为此，博瑞建设了洁净车间，并从来料、制程、质量保证到成品出货都进行严格检验，配置了最先进的检测仪器，包括摩擦系数仪、电脑拉力测试机、气相色谱仪、自动热封仪等，充分保证了质量的可靠性，赢得了一大批国际大型名优企业的信赖。
在这个发展过程中，博瑞接到了更多“从来没有做过”的订单，为满足这些新功能，博瑞又开始潜心钻研新技术的应用，并豪掷1000多万购买了2台具备无胶上膜、烫金、烫银、嵌入式全息防伪图像等多功能的全轮转商标印刷机，为博瑞的不干胶新品开发立了大功，更成为企业利润的来源点！
比如这款多撕孔包装：
在原有易拉贴的基础上，根据客户的要求，研发了撕孔易拉贴，可保证每个圆孔都能轻易撕开并完整带走原有遮挡物，使包装内的内容物散发出来。
局部哑油效果，让包装显得更高档。
![VOSD]R_)X{1TZ~1}I_VO25H.png](/Assets/Upload/20220524/1653355674391357.png "1653355666750392.png")
可变二维码，让每个包装都拥有独一无二的码，防假冒，防窜货，让产品可以溯源，保护商家和消费者利益。
博瑞琳琅满目的产品展示柜
药用卫生巾包装是博瑞的拳头产品，这类包装要求极高，它需要在包装上打孔，这个可不是普通的孔，既要让环氧乙烷气体能够进去消毒，然后还要让它排出来，前面提到的多撕孔易拉贴就派上了用场！稳定的质量使博瑞赢得了天津药业、敖东制药、北京同仁堂等大型药企的青睐！
历经多年发展，现在博瑞的卫生巾包装做得风生水起：20多条制袋机日夜不停地生产，每天可以生产100多万个袋子。而随着快手、抖音、播商的兴起，让卫生巾的两片包装、三片包装甚至单片包装也越来越流行。博瑞为直播大咖辛选生产的某单片卫生巾包装，采用纯铝箔包装，哑光膜印刷，从2021年11月开始至今，这个订单就一直24小时不停机在生产，可见这市场之大！
江阴佳通制袋机
精美的单片卫生巾包装
当卫生巾包装越来越讲究时尚外观时，高效、精美的印刷变得尤其重要！已经拥有了两台机械轴印刷机的叶总，想要一台高速、套印精准的电子轴印刷机了！
NO.04
2019年，在众多凹印机品牌中，重情重义的叶总选择了当初支持过他的江阴佳通姜总控股的江阴嘉铭印机，采购了一台十色电子轴凹印机。
这台机是嘉铭生产的第二台电子轴印刷机，经过初期的磨合，解决了诸如高速运行时接料接不上、卷芯皱等小问题，在博瑞手上越跑越顺，换单预套准时，只需走料200m就可以实现精准套印（该机身走料长度为120米）。
嘉铭十色电子轴印刷机
对这台设备，叶总表示很满意：电子轴300m/min生产速度所需要的能耗和机械轴100m/min生产速度的差不多，这意味着印刷同样米数的订单，嘉铭电子轴印机能耗节约了1/3！而且套印精度相当高，可以达到±0.05mm！这也让博瑞有了挑战高难度印品的底气！ 来看看最新的一个高难度印刷产品：反白、漏空、渐变等多个变化的复杂图案
复杂的印刷图案
据叶总介绍，要完美印刷出这个集反白、漏空、渐变、大面积专浅蓝色等多个变化于一体的复杂图案，不仅需要机长高超的技巧，还需要印刷机的硬件配合：首先，如此细小繁琐的多层套印，对设备的套印精度要求非常高，套印精度至少要达到±0.04mm；其次，由深蓝变浅蓝的多层次过渡，要求印刷速度至少要达到250m/min以上，否则就无法印刷得如此自然流畅。 而大面积专色印刷，主要配色是专蓝和白墨，生产时要注意专底色油墨饱和度，只有这样才能衬托出凤凰图案的鲜艳性。“凤凰”主要颜色为专兰、原兰、专浅红三色为基本色，凤凰的眼仁要适当加深，浅网过渡必须均匀，制版时必须注意，拼接的图像要考虑凤凰翅膀羽毛的合理搭配性，浅网到实地过渡必须均匀，过渡自然，制版要考虑光线照射的地方是否统一，反差是否过于强烈，深浅部分比例必须协调一致。
这就要求印刷时要达到：
01 专底色油墨粘度严格控制，不能有水纹，饱和度均匀。 02 浅网部分能提高机速，降低油墨粘度，浅网过渡均匀。 03 “凤凰”眼睛的套印精度要达标。 04 浅网部分，注意丢点，关注胶辊硬度和容积配比。 05 根据印刷情况，适当提高机速。 能把如此复杂的高难度印品印得如此精美漂亮、层次清晰，嘉铭印机的实力可见一斑，其性能优势体现在： 1、套印精度高
配备科赛自动化控制系统，套准精度高，套准快，自动换卷，材料损耗低！每个色组都配备了科赛显示屏，可以让操作员工方便查看生产状况，并且出现异常情况时有预警功能。
2、超强干燥能力 嘉铭印机采用了独特的干燥系统设计，能用风解决的问题尽可能不用温度，以风为主温度为辅，因此，在用嘉铭印机印刷的时候，同样的印刷版面、同样的印刷速度、同样的环境下，可以比常规烘干温度低8~10℃进行烘干。 3、能耗低 嘉铭减风增浓干燥系统只需要40~120KW/h，排风机由原来的30KW降低至现在的11KW。 4、车间气味小，绿色环保 嘉铭智能减风增浓系统可将烘箱进排风控制在恒定微负压状态，热风外溢问题将彻底得到解决。封闭式油墨盘，溶剂挥发大大降低。 5、整体运营费用低 溶剂挥发少： A、微负压平衡控制，使热风不再吹油墨 B、封闭式油墨槽，据粗略估算每年无形当中带来的经济效益不低于8万。 6、订单转换快、节约时间 电子轴系统可对超过1万套印刷版(订单）数据进行记忆保存，1万套印版内任意一套上机印刷都可调出数据直接印刷。 除此之外，嘉铭印机的外观设计非常高端、大气，而且机器颜色也与博瑞车间的墙壁颜色一致，色调显得很和谐。因此，叶总计划未来再购进一台嘉铭设备专攻PE膜印刷。
NO.05
经过多年的励精图治，今天的广东博瑞医药包装印刷有限公司已经拥有全自动电脑控制生产线三条，包括江阴嘉铭电子轴十色高速凹版印刷机和2台机械轴印机、品检机、复合机、制袋机、分条机、自动啤机、20多台江阴佳通的电脑自动控制宽门幅多功能直立、拉链制袋机、贴标机、涂胶机等40余台套软包装生产设备，能够承接各种各样功能百变的包装订单。
2021年，博瑞产值过亿。
2022年，博瑞虽然面临多重挑战，包括原材料涨价和疫情带来的市场冲击等，但叶总却有自己的独特应对方式：
鑫仕达无溶剂复合机
面对材料涨价，他除了在成本管控上不断优化工艺，节省材料损耗，而且非常擅于工艺钻研。众所周知，无溶剂复合铝箔和镀铝膜材料是行业的一大难点，极易出现外观白点问题，而这两类材料在卫生巾领域的使用比例极大，叶总早在几年前就已经成功用无溶剂工艺量产了，工厂仅有的一台干式复合机早已淘汰不用，2台鑫仕达无溶剂复合机担当了全部复合重任。OPP//VMCPP采用高盟胶水，OPP//VMPET采用康达胶，复合速度均可以达到450m/min的高速，即使是铝箔复合产品，也可以达到200m/min的高速，可以说，叶总对铝箔类产品的无溶剂复合工艺早已掌握得炉火纯青，从而大大提高了生产效率，并节约了胶水成本和能耗。未来叶总计划再购进一台鑫仕达的三合一无溶剂设备。 面对疫情带来的生育率大幅下滑，婴幼儿卫包市场的持续低迷，叶总独具慧眼选择了自粘型妇女卫生巾包装领域，不仅不受疫情影响，反而利用卫生巾包装一般一下单最少是四款的独特优势，逆势发展。
叶总的创业故事可谓精彩纷呈，一波三折，对于他而言，既有小成就的喜悦，亦有因大意疏忽错失30万个宽幅铝箔复合袋大订单的懊恼和遗憾，而更多的是面对挫折的焦虑和无奈，但不管创业的道路多么艰辛曲折，叶总每次都以强大的内心和精准的眼光成功转型，并把握住了重要商机，使企业步入了稳健发展的快车道。
企业的发展总是伴随着各种风险与危机，但是只要专注在行业细分领域，追求稳健成长、着力创新发展、不断与时俱进、升级转型，就能闯出自己的一片天地！我们衷心祝愿博瑞在叶总的领导下，在所有博瑞人的共同努力下，奋勇当先，再创佳绩！
