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包装前沿广告招商
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  “3=490”的规则  美籍华裔商人谢家华在25岁时,斥资50万美元投资了一家经营鞋子的网店Zappos。可由于这个网店在消费者中认知度、美誉度不高,产品的销售并不乐观。为了改变这一局面,谢家华经过深思熟虑,做出了一个大胆的决定:推出买一双送三双试穿的服务。顾客如果对Zappos公司的某款鞋子感兴趣,只需一个电话,公司马上就会寄出三双同颜色同款式的鞋子供试穿,等顾客选中其中一双后,再将另外两双退回,而且运费全免。  这项举措一经推出,马上就得到了广大消费者的追捧。不过,虽然Zappos公司赢得不少消费者的赞美,但退货率却高达35%。每年单运费一项就超过了1亿美元,而
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2015年第一期 《包装前沿》2015年第一期
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